Proposta comercial · Site novo
Colégio Drummond · drummondlorena.com.br
Lorena/SP — Diagnóstico do site atual e proposta de reconstrução, entregue em 3 semanas.
Parte I
Tudo o que segue foi medido no site em funcionamento, em 10 de setembro de 2026. Nenhum número aqui é estimativa.
Um resultado do Google tem duas linhas que a escola controla: o título, em azul, e a descrição, embaixo. O Drummond preencheu as duas com a mesma frase — "Colégio Drummond – Ensino Fundamental – Ensino Médio" aparece no título e, palavra por palavra, na descrição. A família que encontra a escola na busca lê a mesma coisa duas vezes e não recebe nenhum motivo para clicar. E o código não tem nenhum título de página (H1).
| # | Medida | O que significa para a escola |
|---|---|---|
| 1 | O título da página é "Colégio Drummond – Ensino Fundamental – Ensino Médio". A meta description é "Colégio Drummond – Ensino Fundamental – Ensino Médio". São idênticas. Verificado no código-fonte em 12/09/2026 | A descrição existe para dizer o que o título não coube dizer: o diferencial, a cidade, o que a escola entrega. Repetir o título ali é desperdiçar o único parágrafo de venda que a escola tem na busca — e num espaço em que as concorrentes de Lorena estão dizendo "Matrículas Abertas 2027" e contando 30 anos de história. |
| 2 | O código da página inicial não tem nenhum elemento H1, não tem og:title e não tem dados estruturados de escola. Verificado no código-fonte em 12/09/2026 | Sem H1, a página não declara seu assunto ao Google. Sem og:title, o link que uma mãe manda para outra no WhatsApp chega como retângulo sem nome nem foto — e indicação entre famílias é o canal de captação mais barato que existe. Sem dados estruturados, a ficha lateral do Google depende de cadastro manual em vez de vir da escola. |
| 3 | A página tem 232 palavras em 1,9 MB e 39 requisições. Das 17 imagens, 11 não têm texto alternativo. O menu anuncia Aprovações e Drummond Internacional — dois diferenciais fortes, sem conteúdo indexável na home. Medido no navegador em 12/09/2026 | Aprovações em vestibular e um programa internacional são exatamente o que faz uma família de Ensino Médio escolher uma escola — e os dois estão reduzidos a itens de menu. Duzentas e trinta e duas palavras não sustentam nenhum dos dois argumentos, e as 11 imagens sem descrição são invisíveis tanto para o Google quanto para quem usa leitor de tela. |
Tudo abaixo foi medido no navegador, com viewport de celular, em 10 de setembro de 2026. Cada linha é reproduzível.
| # | Severidade | Falha | Medida |
|---|---|---|---|
| 01 | Crítico | A descrição do Google é cópia exata do título | A escola desperdiça o único parágrafo de venda que tem na busca |
| 02 | Crítico | Nenhum título de página (H1) no código | O Google recebe o site sem saber do que ele trata |
| 03 | Crítico | Sem og:title — o link compartilhado não mostra nada | Indicação entre famílias chega como retângulo vazio no WhatsApp |
| 04 | Grave | Sem dados estruturados de escola | A ficha do Google depende inteiramente de cadastro manual |
| 05 | Grave | 11 de 17 imagens sem texto alternativo | Invisíveis para o Google e para leitores de tela |
| 06 | Grave | Aprovações sem conteúdo indexável | O argumento que mais pesa no Ensino Médio é só um item de menu |
| 07 | Grave | "Drummond Internacional" sem página que o explique | Um diferencial caro de manter e barato de comunicar, não comunicado |
| 08 | Grave | Apenas 232 palavras na página inicial | Pouco para o Google mostrar e pouco para a família decidir |
| 09 | Médio | Sem Pixel do Meta | O Instagram não tem como provar que trouxe matrícula |
| 10 | Médio | Quatro telefones diferentes no rodapé | A mãe precisa escolher entre Médio, Fundamental e Financeiro |
| 11 | Médio | Sem depoimentos de famílias no site | A prova social fica fora da tela onde a decisão acontece |
3 críticos · 5 graves · 3 médios · 0 baixos
Um diagnóstico que só lista defeitos não é diagnóstico, é discurso de venda. O que está bom no site atual não será jogado fora:
O Drummond tem os dois argumentos que mais vendem Ensino Médio — aprovações e programa internacional — e os dois estão guardados atrás de itens de menu, num site de 232 palavras. Não falta o que dizer: falta dizer. E a correção de maior efeito é a mais curta de todas: escrever uma descrição diferente do título. É uma frase, e ela é o primeiro contato de toda família que encontra a escola pelo Google.
Esta é a parte que quase nenhuma escola conhece, e é onde está metade do problema: o buscador não enxerga a página como uma pessoa enxerga. Ele lê o código por trás dela. Se a informação estiver dentro de uma imagem, para o Google ela simplesmente não existe.
| O que o Google procura | O que ele encontra hoje | Consequência |
|---|---|---|
| Título da página a linha azul do resultado | "Colégio Drummond – Ensino Fundamental – Ensino Médio" | Correto, mas não diz Lorena nem o diferencial |
| Descrição a linha abaixo do título | "Colégio Drummond – Ensino Fundamental – Ensino Médio" | Idêntica ao título — a mesma frase duas vezes, nenhum motivo para clicar |
| Título de página (H1) | Nenhum | A página não se apresenta: o Google precisa adivinhar do que ela trata |
| og:title o que aparece ao compartilhar no WhatsApp | Ausente | A indicação de uma mãe para outra chega sem nome nem foto |
| Aprovações o argumento decisivo do Ensino Médio | Apenas um item de menu | Sem conteúdo indexável, não aparece para quem busca "aprovação vestibular Lorena" |
| Drummond Internacional | Apenas um item de menu | Diferencial que nenhuma concorrente de Lorena tem, e que ninguém encontra |
| Dados estruturados a ficha que alimenta o painel lateral | Nenhum | Endereço, telefone e horário dependem de cadastro manual |
Há uma segunda coisa que não aparece na tela e que decide se o dinheiro de marketing funciona ou é jogado fora: as ferramentas de medição — o Gerenciador de Tags, o Analytics e os pixels de anúncio. Elas ficam no código e servem para responder três perguntas:
| Ferramenta | Instalada? | Para que serve |
|---|---|---|
| Google Tag Manager | Sim | Instalado |
| Google Analytics 4 | Sim | Instalado |
| Pixel do Meta (Instagram e Facebook) | Não | Saber se quem veio do Instagram pediu matrícula, e reapresentar o anúncio a quem visitou |
| Google Ads | Não | Atribuir matrícula a anúncio pago |
O que isso significa na prática. Se a escola investir em anúncio hoje, o dinheiro sai da conta e nenhuma matrícula pode ser atribuída a ele. Não há como saber qual campanha funcionou, qual série atraiu mais interesse, nem reapresentar o anúncio para quem visitou o site e não fechou. É verba entrando num funil sem instrumento.
Tag Manager e Analytics estão instalados — falta o Pixel, e é ele que fecha o circuito com o Instagram. Sem o Pixel, a escola sabe quantas pessoas visitaram o site, mas não sabe quais vieram de uma publicação e pediram matrícula, nem consegue reapresentar o anúncio a quem já demonstrou interesse. Num colégio que comunica aprovações, isso importa: a publicação de resultado de vestibular é a que mais circula, e hoje ninguém sabe quanto ela traz. As contas ficam em nome da escola, não no meu.
A conta mais honesta é a que a própria direção pode fazer. Uma família que decide matricular gera receita por todo o tempo em que o aluno permanece:
| Cenário | Receita |
|---|---|
| Um aluno que permanece um ano letivo | 12 mensalidades |
| Um aluno que permanece um ciclo de cinco anos | 60 mensalidades |
| Custo deste projeto | 4 a 5 mensalidades |
Um único aluno captado pelo site paga o projeto inteiro no primeiro ano — e ainda sobra.
A pergunta a fazer não é se o site novo se paga. É quantas famílias abriram drummondlorena.com.br nos últimos doze meses, esperaram e desistiram antes de conhecer a escola.
E essa é, hoje, uma pergunta sem resposta possível — porque não há nenhuma ferramenta de medição instalada no site.
Segundo o Censo Escolar 2025 do INEP, as matrículas na rede privada de educação básica caíram 2,9% em 2025 — mais do que a rede pública, que caiu 2,1%. Não é um mercado em que se possa deixar o canal de captação parado.
E o canal é o celular: 99% dos brasileiros que usam internet acessam por telefone e 60% acessam exclusivamente por ele (CGI.br, TIC Domicílios 2024). Para a maioria das famílias de Lorena, o site no celular não é uma versão do site — é o site.
Lorena tem 20 escolas particulares mapeadas para uma população de cerca de 90 mil habitantes. Auditei os sites de todas. O que separa esta escola das concorrentes não é estrutura, preço nem proposta pedagógica — é o que acontece nos trinta segundos entre a busca no Google e a decisão de ligar ou não.
| Escola | Estado do site | Ano de matrícula que comunica |
|---|---|---|
| Colégio Gênesis | Meta description escrita, título de página correto, agendamento online e Tag Manager ativo | "Matrículas Abertas 2027" no topo de todas as páginas |
| Colégio Adventista de Lorena | Site de rede nacional, com estrutura padronizada e conteúdo por segmento | Comunicação nacional permanente |
| Colégio Drummond | Tag Manager ativo e página de aprovações, mas sem título de página e com a descrição repetindo o título | "Matrículas 2027" no topo |
| Colégio Objetivo Lorena · Da Vinci · Patrocínio de São José | Presença fraca ou inexistente na busca pelo nome | Nenhum |
Uma família pesquisa em média três instituições antes de decidir. A disputa se resolve antes do telefonema — na tela do celular, comparando o que cada escola mostra de si. A escola que não tem o que mostrar sai da lista sem nunca saber que esteve nela.
O Gênesis, na mesma cidade, escreveu uma descrição de verdade — apresenta a escola, conta os mais de 30 anos e explica a missão. O Drummond tem aprovações e um programa internacional para mostrar, e repete o título na descrição. Na tela em que a família compara os dois resultados lado a lado, um deles dá um motivo para clicar e o outro repete o próprio nome.
Parte II
Escopo fechado, prazo fechado, valor fechado. O site é da escola desde a entrega.
O que muda concretamente na experiência de quem procura a escola no celular.
| Item | Hoje | Com o site novo |
|---|---|---|
| A descrição no Google | Cópia exata do título | Uma frase escrita, com Lorena, aprovações e o internacional |
| Título de página | Nenhum H1 no código | Um H1 por página, dizendo do que ela trata |
| Link no WhatsApp | Retângulo vazio | Nome, foto e frase da escola |
| Aprovações | Um item de menu | Página com nomes, cursos e universidades, ano a ano |
| Drummond Internacional | Um item de menu | Página que explica o programa, a certificação e o custo |
| Imagens | 11 de 17 sem descrição | Todas descritas — SEO e acessibilidade de uma vez |
| Ficha do Google | Sem dados estruturados | Endereço, telefone, horário e segmentos estruturados |
| Contato | Quatro telefones por setor | Um caminho para matrícula, os demais organizados por assunto |
| Pixel do Meta | Não instalado | Registrando cada pedido de matrícula vindo do Instagram |
Até 8 páginas institucionais, mais a de matrículas e a de agradecimento. Cada uma termina em uma ação.
| Página | O que ela faz | Termina em |
|---|---|---|
| Início | A escola, as aprovações, o internacional e a campanha 2027 no primeiro olhar | Formulário e WhatsApp, sem rolagem |
| O Drummond | "Uma escola completa, conectada com você" — com o que sustenta a frase | Agendar visita |
| Aprovações | Nomes, cursos e universidades, ano a ano — o argumento decisivo, indexável | Formulário de matrícula |
| Ensino Fundamental Anos Iniciais | Proposta, material e acompanhamento | Formulário de matrícula |
| Ensino Fundamental Anos Finais | Proposta, material e preparação para o Médio | Formulário de matrícula |
| Ensino Médio | Preparação para vestibular e ENEM, resultados e projeto de vida | Formulário de matrícula |
| Drummond Internacional | O programa, a certificação, a carga horária e o custo | Formulário específico |
| Feras do Vale | O programa regional, os alunos que participam e os resultados | Formulário de matrícula |
| Depoimentos | As famílias que já estão na escola falando por ela | Formulário de matrícula |
| Contato | Um caminho para matrícula; os demais telefones organizados por assunto | |
| Matrículas 2027 | A campanha que já existe, com vagas por série, documentos, prazos e valores | Formulário qualificado |
Três elementos que o site não tem hoje e que pesam na decisão de uma família:
O ganho não é estético. É operacional, e aparece no dia seguinte à publicação.
| Hoje | Depois |
|---|---|
| Chega um contato sem contexto | Chega com nome do aluno, segmento, série e turno — a secretaria já sabe quem retornar primeiro e o que responder |
| A família manda mensagem sem dizer o que quer | O WhatsApp abre com a mensagem já escrita conforme a página: quem veio do Infantil chega dizendo que quer o Infantil |
| Não há como saber se o site trouxe alguém | Todo contato registrado com a página de origem. No fim do mês dá para dizer quantos vieram do site |
| Não há base de contatos | Base acumulada de interessados — quem não fechou este ano pode ser chamado no ano seguinte |
| Trocar a campanha de matrícula exige chamar alguém | Painel simples: a própria secretaria troca fotos e textos de campanha |
HTML e CSS escritos à mão, sem construtor visual e sem a camada de plugins. Leve por construção, não por otimização depois.
O site é WordPress, relativamente leve (1,9 MB em 39 requisições, bem abaixo da média desta carteira) e com Tag Manager já instalado — a base está boa. O que falta é inteiramente a camada de apresentação e de conteúdo: escrever uma meta description que não repita o título, colocar um H1 por página, publicar og:title e dados estruturados, descrever as 11 imagens sem texto alternativo, e transformar "Aprovações" e "Drummond Internacional" de itens de menu em páginas com conteúdo real. São correções baratas sobre uma base que já funciona.
| Decisão técnica | Por quê |
|---|---|
| Sem construtor visual | É o que gera o código pesado. Escrito à mão, o site carrega só o que usa |
| Celular primeiro | O projeto nasce para a tela de 6 polegadas e cresce para o desktop, não o contrário |
| Imagens em formato moderno | Convertidas e dimensionadas para o tamanho em que aparecem. Galeria carrega sob demanda |
| Dimensões declaradas | Fim do pulo de layout enquanto a página monta |
| Rede de distribuição global | Certificado de segurança e entrega rápida a partir do servidor mais próximo de quem acessa |
| Redirecionamentos | Os endereços atuais continuam funcionando — nada do que já está indexado no Google se perde |
| Tag Manager, Analytics e Pixel | A camada de medição que hoje não existe. Eventos de envio de formulário, clique em WhatsApp, clique em telefone e agendamento de visita — tudo em contas da escola |
| Título, descrição e H1 reais | Reescritos para busca local, com dados estruturados de escola e mapa do site enviado ao Google |
Correções herdadas incluídas: meta description escrita, diferente do título, com Lorena, aprovações e o programa internacional; um H1 por página; og:title e dados estruturados de escola com endereço completo em Lorena; texto alternativo nas 11 imagens que não têm; páginas de conteúdo real para Aprovações e Drummond Internacional; organização dos quatro telefones do rodapé com um caminho claro para matrícula; e instalação do Pixel do Meta dentro do Tag Manager que já existe.
| Semana | Entrega |
|---|---|
| 1 | Estrutura e primeira tela. Arquitetura das páginas, tratamento do acervo de imagens, e-mail profissional no domínio da escola e a home nova já publicada em endereço de teste, para a direção aprovar. |
| 2 | Páginas internas e captação. Segmentos, infraestrutura, diferenciais e contato. Formulário de matrícula, WhatsApp, agendamento de visita e página de agradecimento. |
| 3 | Medição, busca e publicação. Tag Manager, Analytics e Pixel, busca local, Google Meu Negócio, redirecionamentos, testes em celular real e troca do site no ar. Medição comparativa de antes e depois, entregue por escrito. |
| Encerramento | Entrega. Site publicado, medição ligada e a secretaria com acesso ao painel para trocar fotos e textos de campanha. |
Prazos contados a partir da liberação dos acessos técnicos. O ritmo depende de três coisas do lado da escola: acesso à hospedagem e ao domínio em até 2 dias úteis, um responsável único para aprovações e retorno em até 2 dias úteis a cada etapa submetida.
Dependências externas. O apontamento do domínio depende da propagação de DNS, que leva até 48 horas e não é controlada por nenhuma das partes. A indexação das páginas novas pelo Google leva de dias a semanas — é consequência do trabalho entregue, mas o tempo de resposta é do buscador.
Esta seção existe para evitar mal-entendidos e é tão importante quanto o escopo.
| Item | Observação |
|---|---|
| Produção de fotos e vídeos | O projeto usa o acervo existente da escola. Nova produção pode ser orçada à parte |
| Gestão de tráfego pago | Google Ads e Meta Ads não fazem parte deste escopo. Projeto separado |
| Sistema de Concurso de Bolsas | Inscrição online, correção, consulta de resultado e boletim de desempenho. Projeto separado |
| CRM de matrículas | Funil, histórico por família e relatório de conversão por canal. Projeto separado |
| Gestão de redes sociais | Publicação de posts e atendimento de comentários não fazem parte do escopo |
| Sistema acadêmico ou financeiro | Diário de classe, notas, boletos e matrícula formal não estão contemplados |
| Redação de conteúdo novo | Depoimentos, resultados e textos da equipe pedagógica são fornecidos pela escola. A estrutura para recebê-los está incluída |
Ajustes após a entrega. Estão incluídos 30 dias de correções e ajustes de conteúdo sem custo e sem limite de chamados. Encerrada a garantia, páginas novas, módulos novos e demandas fora do escopo são orçados à parte, a R$ 200 por hora, sempre com estimativa e aprovação prévia.
| Prestador | Colégio Drummond |
|---|---|
| Executar todas as entregas das Seções 6 e 8, no prazo da Seção 9 | Liberar acesso ao domínio e à hospedagem em até 2 dias úteis da assinatura |
| Publicar o site e deixá-lo funcionando | Indicar um responsável único para aprovações |
| Configurar a hospedagem e o apontamento do domínio | Aprovar ou solicitar ajustes em até 2 dias úteis por etapa |
| Entregar a medição comparativa de antes e depois | Fornecer conteúdo institucional: fotos da equipe, depoimentos e dados de resultados |
| Entregar o site publicado e a medição funcionando | Manter a titularidade do domínio e das contas, como já é hoje |
| Prestar suporte em dias úteis, das 9h às 18h, com resposta em até 1 dia útil, durante os 30 dias de garantia | — |
O conteúdo é da escola desde a entrega. Textos, imagens, fotos e todo o material institucional publicado no site permanecem propriedade da escola, que pode reutilizá-los onde quiser. Não há aluguel de site e não há mensalidade obrigatória: publicado, o site fica no ar.
O domínio e as contas de e-mail, analytics e Google Meu Negócio ficam em nome do Colégio Drummond, com o prestador atuando como administrador durante o projeto.
Todo dado gerado pelo site — contatos recebidos, formulários preenchidos, estatísticas de acesso — é propriedade exclusiva da escola, exportável a qualquer momento.
Trinta dias a partir da publicação, cobrindo correções, ajustes de conteúdo e qualquer defeito de funcionamento. Sem custo e sem limite de chamados.
O prestador compromete-se a manter sigilo sobre dados de alunos, responsáveis e informações comerciais da escola, observando a Lei 13.709/2018 (LGPD), inclusive quanto ao tratamento reforçado de dados de crianças e adolescentes.
Qualquer das partes pode encerrar o contrato mediante aviso de 30 dias. Encerrado antes da publicação, é devido o valor proporcional às etapas já entregues e aprovadas.
Tudo o que está descrito nas Seções 6, 7 e 8 — as páginas, o formulário de matrícula, o WhatsApp, a medição, a busca local, as correções herdadas e a publicação — está incluído em um valor único. Não há cobrança por página, por hora nem por ajuste durante a garantia.
Site novo · escopo completo · 3 semanas
| Forma de pagamento | Condição |
|---|---|
| À vista | R$ 2.500 na assinatura — desconto de R$ 500 |
| Em duas parcelas | R$ 500 na assinatura e R$ 2.500 na publicação do site |
Depois dos 30 dias de garantia, a escola pode contratar acompanhamento contínuo: troca da campanha a cada ciclo de matrícula, atualização de fotos e textos, monitoramento e relatório mensal dos contatos recebidos pelo site.
Valor: R$ 400 por mês, sem fidelidade. Não contratar não afeta o site em nada — ele continua no ar, funcionando e sob controle da escola.
O item 4 não é promessa otimista: é o prazo real de trabalho. A direção vê a primeira tela corrigida antes de a segunda parcela vencer.
Sobre a janela de tempo. As famílias decidem a escola do ano seguinte entre setembro e janeiro. Um site publicado em outubro trabalha a campanha inteira de 2027. Publicado em fevereiro, perde o ciclo — e o próximo só volta daqui a um ano.
Proposta válida até 10 de outubro de 2026.
Lorena/SP, 10 de setembro de 2026
Quem executa este projeto
Felipe Filatte — professor de Física e coordenador pedagógico · (12) 99789-6022 · professorfilatte@gmail.com
Sérgio Vinícius — professor de História e coordenador pedagógico · (12) 99118-1868 · profsergiosjc@gmail.com
Os dois com atuação em escola de educação básica e em pré-vestibular, e com experiência de conduzir campanha de matrícula por dentro da coordenação.